大實(shi)力 深傳播

——全友家居借(jie)勢“水上運動”

龍頭企業遇上行業低迷期，該如何(he)破局？

全友(you)家私(si)有(you)限公司創建于1986年，經過二十(shi)余載的勵精圖治，已(yi)發展成為(wei)中國研、產、銷一體化(hua)大型家具(ju)龍頭企業。

2012年，受(shou)房地產政(zheng)策調(diao)控(kong)影響，家居行業出現了(le)前所未(wei)有(you)的(de)低迷景況，全(quan)友的(de)增長難題(ti)更為顯(xian)著化(hua)：消費群體(ti)(ti)的(de)老化(hua)和購買率下降、日漸上漲的(de)經營成本、經銷商的(de)退市壓力(li)，各種各樣的(de)難題(ti)，都(dou)在促使全(quan)友對現有(you)品牌(pai)經營模式展開審視(shi)和反思(si)。

品(pin)牌(pai)(pai)難題：品(pin)牌(pai)(pai)認知模糊，消費(fei)者不(bu)愿為品(pin)牌(pai)(pai)支付高體驗成本(ben)

調研中發現，全友在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心智(zhi)中是一(yi)個“模糊(hu)型知(zhi)名品(pin)(pin)牌”，品(pin)(pin)牌雖然擁有較(jiao)高知(zhi)名度(du)，但消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)品(pin)(pin)牌仍然缺乏深(shen)度(du)了解，以至于他們也不愿意為品(pin)(pin)牌支付(fu)較(jiao)高費(fei)(fei)用。

破局策略：精選黑馬背書資源，為(wei)品牌進(jin)行“深(shen)傳播”

2012年，適逢倫敦(dun)奧運(yun)火熱開幕，經過反復的思考(kao)研究(jiu)以及跟企業(ye)的充分(fen)溝通，我們決定為(wei)全友品牌實施體育(yu)營(ying)銷(xiao)策(ce)略！在對(dui)倫敦(dun)奧運(yun)各支(zhi)參(can)賽(sai)隊伍展開深入研究(jiu)后(hou)，中國水上運(yun)動隊，成(cheng)為(wei)了最終的選擇。

水(shui)上運動(dong)：下一(yi)個奇跡締造者(zhe)

水上(shang)運動，包含四個奧(ao)運項(xiang)目，是奧(ao)運會的金牌大項(xiang)，在2008年北京奧運會(hui)，中(zhong)(zhong)國(guo)水(shui)上運動(dong)實現(xian)了(le)金牌零(ling)的突破(po)，同時(shi)也是(shi)本(ben)次奧運會(hui)中(zhong)(zhong)的潛力黑馬。

2012年3月(yue)，全友家居聯(lian)同中國水(shui)上運(yun)動中心在北京水(shui)立(li)方(fang)舉辦了盛大(da)的新聞發布(bu)會(hui)，雙方(fang)正(zheng)式(shi)結為戰(zhan)略合作伙伴關系。